直銷的現實與真相
2019/02/18閱讀時間約 5 分鐘
直銷總是需要人前光鮮亮麗，這篇談談直銷之後的故事
你的未來想清楚了嗎？
想創業創造被動收入嗎？
你聽過安麗吧。
在每個人都浮燥的時代，這些直銷的字句耳熟能詳。我們身邊總有幾位從事直銷的朋友、家人，如影隨形跟在我們生活左右「伺機而動」。很多人都在說夢想，尤其在你加入直銷以前，畫出那塊大餅邀請你加入。卻很少人實地追蹤過加入直銷後的現實為何。直銷總是需要人前光鮮亮麗，這篇要來談談直銷之後的故事，讓讀者有個自我評估的機會。
（這篇討論的直銷 Direct Selling，指的是符合當地法規，以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務者。龐氏騙局、多層次傳銷等資金盤遊戲，這裡不討論，因為又是另一個故事了…）
直銷之後的現實故事
7點15分的早晨，對我來說是個還沒醒的時段，尤其是在冬天。
就在這個時間點我走在寒冷無比的台北街道，走進一間不常去的咖啡廳買杯咖啡，這麼早，還好咖啡廳裡也有賣現做的三明治可以飽餐。點了餐，我站在櫃檯旁邊眼睛一瞄，我看到了一位過去熟悉的面孔，我就叫他傑哥吧。
就在這個時間點我走在寒冷無比的台北街道，走進一間不常去的咖啡廳買杯咖啡，這麼早，還好咖啡廳裡也有賣現做的三明治可以飽餐。點了餐，我站在櫃檯旁邊眼睛一瞄，我看到了一位過去熟悉的面孔，我就叫他傑哥吧。
雖然只有側臉，我一眼就認出來是傑哥，他正在埋頭於製作台做三明治。早在七年前我就認識傑哥，也知道他是做直銷起家，一直到現在。為什麼這麼確定，因為輾轉臉書上，看到傑哥貼出了一張參加直銷大會與頒獎的照片。
「在直銷大會頒獎接受表揚，那應該混得不錯吧？」當初我是這樣想的。
我跟傑哥，是在校園裡認識，傑哥是少數在大學裡，很早就知道自己想要什麼不要什麼，及早開始對自己未來有所打算的傢伙，他選擇做直銷。還記得當年傑哥就在學校附近的路易莎咖啡廳裡，對其他好奇的朋友們訴說著他腦海裡想像的未來，包括了帶著爸媽來一場環遊世界。
七年後，老實說我不敢確定他過的如何，只知道他仍然持續待在直銷，只是換了不同公司。
不一樣的是，或許是直銷賺到的，還不足供生活所需。傑哥必須更早出門，在咖啡廳裡賺外塊。這是我近幾年觀察到的現象 — 我發現台灣有不少直銷族群，開始有規劃地進駐到咖啡店打工、當店員，問過其中緣故，主要有兩個原因：
- 賺外快，因為直銷收入很不穩定，如果賣不好，常常每個月還要倒貼錢，需要一份穩定收入、工時彈性的工作。
- 尋找對象吸收下線。在學生時期可以找同學、找家人參與直銷，但出了社會，不會「陌開」是無法做直銷的。比起在捷運站外陌生開發客戶或下線，在咖啡廳裡張大耳朵，開口與顧客聊天，這個情境自然多了，但也不能做的太明目張膽，否則會老闆被趕出去。然而，我猜我那位朋友傑哥應該很難做到這一點，因為他在咖啡廳工作需要面對的，是三明治與漢堡。
七年是個不短的時間，都足夠創業者失敗個兩三次了。一般人進入職場七年後，大多數人多已擺脫青澀，有些人可能已經當上小主管，準備進入全盛時期衝刺。我驚訝的是，早早開始佈局累積的傑哥，在人生精華的當下，需要每天早上六點要爬起來做三明治，身兼二職。
咖啡創業圓夢-重點是一步一腳印
我突然想到另一位Ｂ朋友，這是一個咖啡廳的創業小故事：
Ｂ在大學對唸書沒興趣，反而對咖啡有興趣，想開咖啡廳。然後就真的去路易莎打工、當店長，等到學會泡咖啡、開店、控制成本等所有本事後，他決定自己出山，開了一間自有品牌的咖啡小店，在窄窄不到一坪的空間裡打拼。
現在，他的夢想一步一步實踐，40坪大店面新開張，生意鼎沸，想訂位還訂不到。而這種一步一腳印的踏實特質，正是很多年輕夢想家、青年創業家所欠缺的，包括我也是。
這是我的創業故事（青創的現實提醒與叮嚀）
Ｂ在大學對唸書沒興趣，反而對咖啡有興趣，想開咖啡廳。然後就真的去路易莎打工、當店長，等到學會泡咖啡、開店、控制成本等所有本事後，他決定自己出山，開了一間自有品牌的咖啡小店，在窄窄不到一坪的空間裡打拼。
現在，他的夢想一步一步實踐，40坪大店面新開張，生意鼎沸，想訂位還訂不到。而這種一步一腳印的踏實特質，正是很多年輕夢想家、青年創業家所欠缺的，包括我也是。
這是我的創業故事（青創的現實提醒與叮嚀）
兩個人的際遇，讓我在咖啡廳裡呆坐了好一陣，因為我想要尋找到理由，我明明知道他們都非常努力，只是出發點不同：一個賣咖啡一個做直銷。
我想到，如果有下一個年輕有為的大學生、一個想創業的年輕人來問我：想加入直銷。我該怎麼建議？
我想到，如果有下一個年輕有為的大學生、一個想創業的年輕人來問我：想加入直銷。我該怎麼建議？
直銷可以做嗎？
我會說，直銷可以做，只是學生不適合。
老實說，我完全不贊成學生時期就去做直銷，我有充分的理由。不僅僅是發生在我身邊人的經歷，在學生時期跑去做直銷，九成九以上都是當炮灰。
原因是，直銷上線根本不在乎你是否有業務特質，只管利用完學生僅剩的單純人際關係，用完就換下一批。
老實說，我完全不贊成學生時期就去做直銷，我有充分的理由。不僅僅是發生在我身邊人的經歷，在學生時期跑去做直銷，九成九以上都是當炮灰。
原因是，直銷上線根本不在乎你是否有業務特質，只管利用完學生僅剩的單純人際關係，用完就換下一批。
反正大學生最不缺的，是迷茫。
根據2008年的一項中國傳銷報告，平均一個傳銷金字塔底下，只有0.14%的人可以獲得高額獎金，賠錢者的比例從90%到99%不等。這不代表我認為直銷不好或賺不到錢，能在直銷公司混的不錯的，真的是有兩把刷子，而帶著這個能力，在任何產業擔任業務我想都綽綽有餘。不過，多數在直銷的人，都不是這0.14。
真相是，把沒有社會經驗、沒有產業知識的學生送上直銷戰場裡，除了把家人、同學、老同學哄去買產品外，能夠成功「活下來」的機會剩下多少？可能連0.0014都沒有。
如果已經出了社會、打滾過、嘗到了失敗的種種滋味，我會說直銷可以做，給自己一次機會，不過請隨時準備好逃跑計劃。
我知道，現在直銷產業已經是高度競爭狀態，縱使如此，我相信擁有突出業務能力、做得出市場區隔者，仍可以賺到錢。不過前提是，你是這塊料。
重點在於，為自己設定停損點，用一段時間去深刻瞭解自己。根據朋友轉述，擔任直銷工作是個長期自我對話的過程，因為你的不自信、遲疑很容易會在與他人接觸過程中顯現，然後導致失敗。
重點在於，為自己設定停損點，用一段時間去深刻瞭解自己。根據朋友轉述，擔任直銷工作是個長期自我對話的過程，因為你的不自信、遲疑很容易會在與他人接觸過程中顯現，然後導致失敗。
市場是最誠實的，經過市場洗禮，你會更認識自己，最後就能較為精準的評估，這份職業能否真正能養活自己、並且捫心自問：我真的是這塊料嗎？
為自己負責，逃跑也是種選擇
慎選自己投入的事業，並瞭解自己的能力在哪。
我們都迷茫過，縱使不是那塊料。
逃跑並不可恥，而且有用。
—
知道直銷要成功，根本如同創業一樣不容易，希望傑哥一切順利。
慎選自己投入的事業，並瞭解自己的能力在哪。
我們都迷茫過，縱使不是那塊料。
逃跑並不可恥，而且有用。
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知道直銷要成功，根本如同創業一樣不容易，希望傑哥一切順利。
我是果殼。
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