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天篷談判學超入門（上）

在文字工作的修羅場操練了這些年，我不免有些奇葩際遇，深感駕馭文體是基本功，判斷大局和談判的能力則是不可或缺。

人的精神時間注意力有限，有些談判可以找到雙贏策略、結束得簡單明瞭，但兩造價值觀無法對齊的案件進入執行階段，肯定是永無止境的磨耗，而要完成越偉大的計畫與夢想，附隨的談判複雜度與決策難度也會等比級數上升。

一名大亨參加朋友注資製作的電影特映會後，在餐敘時若有所思地說：「我都蓋過房子了，卻還沒拍過電影呢。」大亨的兩句話透露了他的電影夢，彷彿讓拍片最困難的「找錢」不再是問題，一時間，世界圍繞著他的電影夢旋轉起來。

當時在招募故事開發團隊的引線人滔滔不絕地說：「曉嫚，現在做內容想獲利，就應該來做IP走影視化，剛好大亨有拍電影的想法，我們就該打鐵趁熱，做創作的誰不想把自己的故事搬上大銀幕？很多厲害的作家都對這個案子很有興趣，也很有意願爭取做故事開發，而我必須考量更多，你之前有寫過電影劇本嗎？我想沒有，是吧？這個機會真的很難得又很寶貴，照理來說是該給得過獎的編劇來做，我本來不該邀你的－－不過我聽說你寫稿的速度很快，文筆也還可以，就讓你來試試看，你趕快把大亨提供的素材整理整理，先寫成小說，還是哪種形式的故事都可以，這樣我們先有個藍本，後續就能改編成劇本……」

製作電影這樣宏大的夢想，足以讓絕大多數文字工作者腦波減弱一半，引線人話中有時帶著貶抑，要我「證明自己是個咖」，緊接著又捧人一下，企圖撩撥我的虛榮心，那時仍有些猶疑在我腦海中徘徊－－整件事情的邏輯說得通嗎？大亨對電影的想像是什麼？拍一部電影對他而言，最重要的是「好故事」、「藝術觀點」、「投資獲利」、「屬於自己的作品」還是「和朋友比肩的談資」？這個故事開發案有辦法從發起走到結案，最後銀貨兩訖的機率高嗎？

以上一大串問號，讓我意識到眼前的水極深，帶著一顆傻膽往前衝肯定會滅頂，「人生好難」的各種局應該都有解套辦法，累積談判經驗的方式除了被社會打磨一遍又一遍，還有向談判高手請益，這種時候我都會想起一位創投界前輩天篷人傳授的談判心法－－