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啟翔輕金屬陳百欽「15%哲學」多角化經營鋁鋁創新

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2024/02/01閱讀時間約 5 分鐘

台灣湧現了眾多低調卻實力非凡的隱形冠軍企業，這些企業持續進行蛻變，實現升級，並建立具有全球競爭力的地位。啟翔輕金屬科技便是其中之一。該公司的董事長陳百欽不僅俐落地串聯上下游，還在桃園新屋打造了一個聚焦整個產業鏈的「啟翔輕金屬創新科技園區」。他帶領著數百名員工從鋁建築材料領域跨足到品牌家具、綠能和醫療產品，以獨到的前瞻眼光挑戰自我，並積極布局國際市場。

在台灣鋁業界，啟翔輕金屬科技獨具領導地位，是一家專注於「鋁擠型」的大型企業，致力於製造大樓帷幕、板牆和格柵。在台北市的繁華地帶，許多知名商辦、百貨和豪宅均可見到由啟翔輕金屬科技製造的產品，其市佔率極為優越。然而，值得注意的是，啟翔輕金屬科技的經營模式獨具特色。每一個客戶的占比均未超過公司年營業額的10%，各項產品的占比也保持在15%以下。這樣的經營策略源於董事長陳百欽朝向高附加價值和品牌發展的方向，同時體現了啟翔輕金屬科技堅持創新轉型、不將所有雞蛋放在同一個籃子的紀律。同時啟翔輕金屬也評估導入人工智慧數位轉型，產業升級。

啟翔輕金屬科技創新開發術 落實高附加價值藍海策略 

陳百欽分享，初期我們主要經營鋁業，專注於鋁門窗材料的製造。然而，面對業界景氣的大起大落，當景氣蓬勃時，我們不得不加班趕工應付龐大的訂單；反之，在景氣低迷時，我們又束手無策。早在這個階段，我就深刻體認到，公司不能單一依賴於鋁門窗材料，必須開發更具創新性和多樣性的產品線，從低附加價值升華到高附加價值。我們的目標是將產品從過去只能按「噸」計價轉變為能夠按「件」計價。

「因此，我鼓勵團隊激發創意，每三個月開發新產品，同時歡迎客戶提出各種想法。無論是多麼奇特、無論數量多寡，只要是創新、有趣的概念，我都充滿興趣。」陳百欽談到開發原創產品的過程時，眼中充滿熱情。

這重要的抉擇不僅讓啟翔輕金屬科技穩固了其在鋁建材領域的龍頭地位，更進一步因其堅實的技術研發和持續不斷創新產品的能力而贏得客戶的認同。值得強調的是，正是憑藉風險分散、持續創新和多元化產品策略的成功，啟翔輕金屬科技不僅成功渡過了全球金融海嘯、新冠疫情等對全球產業帶來的嚴重威脅，甚至在逆境中實現了營業額和獲利的成長！多角化經營，鋁鋁創新！

從論「噸」賣變成論「件」賣 勇於將不可能變可能

談到啟翔輕金屬科技的兩位重要研發人員，除了陳百欽，另一位就是總經理何基州。這兩位點子王每天都在藍海上冒險，充滿樂趣地討論如何跳脫紅海的激烈競爭，創造具有高附加價值的獨特產品。何基州表示，每天都有各種各樣的點子湧入腦中，然而，公司仍以「鋁」這一核心競爭力為出發點，從這個基礎出發，創造出與同業不同的特色，並開拓新產品、新服務的延展可能性。

「鋁材輕量、高強度、易成型，且幾乎可以100%回收再利用，非常適合開發，也符合環保需求。我們現在有發展自家家具品牌emoono伊莫諾家居，製作電競桌，這些與代工有所不同，必須進行品牌經營和行銷；同時，我們也接受高端客製化產品訂單，例如醫療床、穿戴裝置、風電巡檢系統、太陽能系統等，這些產品都需要跨越極高的技術門檻方能製造出來。」何基州強調，啟翔在決定開發哪項產品時的篩選條件非常靈活。賺取5%的可能性也許會被考慮，因為它有龐大的量；反之，即便量較小，但可能獲利高達50%，仍可能被接受。「畢竟，啟翔是一家量產工廠，為了保持整個團隊的永續發展，在尋找藍海市場的同時，仍需穩固原有的量產產品，才能在產品開發上實現1+1大於2的效益。」陳百欽深刻分析。

對外創新突破 國際佈局展現經營智慧與眼界

為了提供全球客戶更卓越的服務，啟翔輕金屬科技積極拓展國際市場，不僅在馬來西亞、印尼、菲律賓和泰國擁有客戶，還計劃在緬甸建廠。這一舉措旨在解決台灣產量不足的問題，同時使原物料取得更加便利，有助於進軍中東和歐洲市場。

陳百欽表示：「我們進駐日本與緬甸共同投資的迪洛瓦（Thilawa）經濟特區。這裡不僅提供五至七年免所得稅的優惠，而且在基礎設施，如電力、汙水和道路方面，已經完善發展，對於外資而言具有相當的利好因素。儘管租賃價格較高，但在這裡設廠使我們在安全性和經營永續方面無後顧之憂。」陳百欽以數十年的企業經營智慧，展現了他在海外發展方面的卓越眼光。

然而，不論是產品研發還是前線市場拓展，面對迅速變化和創新的挑戰，對經營團隊來說都是一大考驗。啟翔輕金屬科技總管理處副總經理陳臆云坦言，這需要具有強烈向心力的團隊，共同靈活應對。

陳百欽經歷

  • 桃園企業聯合會 第四屆監事/ 陳百欽 董事長
  • 學歷：開南大學國貿系
  • 交通大學EMBA 19E
  • 經歷：第12屆台灣帷幕牆技術協會理事長
  • 陽明交通大學 中華紫竹高階管理學會 理事長
  • 第11屆桃園市觀音工業區廠商協進會 理事長
  • 財團法人桃園市世外桃源文教公益基金會 董事
  • 中華民國創新創業協會 副總會長
  • 桃園市市政顧問
  • 國際扶輪3481地區新起扶輪社15-16 社長
  • 全國工業區廠商聯合總會理事
  • 中華民國太陽光電發電系統商業同業公會會員
  • 中華民國第34屆青年創業楷模
  • 啟翔輕金屬科技股份有限公司 創辦人
  • 啟翔輕金屬科技股份有限公司 董事長

參考資料




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