電商是為了創造新市場還是把市場做小？
2018/10/02閱讀時間約 2 分鐘
本以為在電商平台賣東西可以減少成本支出，把多出的資金用來創造新市場，卻沒想到，商品賣出後，竟要將收到的貨款放在平台中一段時間才能拿回！除此之外，還會時不時增加想不到的成本支出，讓原本賺錢的生意變成賠錢的生意，究竟電商是賣家還是我是賣家？－－－電子商務平台策略聯盟
被綁架的營運成本
對於任何商家來說，現金流絕對是營運成長最重要的元素，就好像餐廳空位一般，位置一但坐滿，就無法讓新來的客人入坐，因此，現金轉換率每每考驗所有公司最高主管。
先不說平台上架成本，光是進貨就占了店內三分之一的位置，此時，商家只能用剩下三分之二資源讓營運成長；雖說，好的電商平台確實出貨較快，但從客戶下訂開始到收到貨款，至少都要 45 天時間，也就是說，賣的越多，營運成長所須的現金流就越少，許多商家為此吃盡苦頭 ( 難以想像貨款壓半年的景象 )，真可謂是蠟燭兩頭燒。
未知的成本
由於電商競爭激烈，大多數的商品在網路上銷售反而變的沒有任何競爭力，而電商平台本身並非銷售商家 ( 沒有進貨成本壓力 )，自然使用最簡單的行銷方式：壓價；這也造成了惡性循環，讓毛利越來越差。
更有甚者，有些電商平台因行銷活動，讓商家付出額外的未知成本，經常莫名付出強制性行銷費用，造成原本銷售毛利已經很低的商品，進而變成賣一件賠一件的奇特窘況。
軟體是設計來讓收入變的更好
網站本身就是軟體，軟體的存在就是為了讓人們生活更便利，收入更好，而不是零和遊戲，有人賺錢就有人賠錢，這並不是商務平台存在的理由。
原來問題出在規則設計，好的規則會讓市場遞增，使商家有足夠的成長空間，相反，不好的規則，自然會讓市場不增反減。
讓電商平台站在商家的立場
若要讓電商平台多站在商家的立場思考，而後制定出對所有人都有利的規則，最好的方法就是平台本身就屬於社企型公司，而商家也要從供應商角色，轉變為會員角色，與購買者相同，成為平台會員經濟中的一部份。
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