有夢最美，希望相隨 --- 成為1%的創業存活者

2023/12/06閱讀時間約 6 分鐘

創業有沒有一定成功的方法？這本書在論述的，就是去瞭解你/妳自己的狀況，不論是產業還是環境或是其他細節，因為這才有可能讓你/妳走出一條屬於自己的路、不會輕易被市場淘汰的路。

一開始會選擇這本書其實是在網路上看到有人分享，其中一個論點是「這本書的封面寫著如何以20萬創造5000萬的業績？但其實他的內文根本沒有寫」乍聽之下好像就是被騙了；但人嘛有時候就是有點叛逆，都有人這樣評論了覺得就是找來看看吧。做自媒體應該算是一種創業（？）選擇用閱讀的方式學習跟進修，已經算是把成本壓到很低，另一方面就是閱讀真的是很不受時間跟空間限制，完全看一個人的自律。要能持續輸入輸出、並且穩定的做，就算無法反映在工作上，也肯定是可以培養出一些好習慣跟事情的，因此要如何選擇書，也不妨先從這個角度切入去培養閱讀的習慣吧。

書本的第一句話覺得就是非常實在啦「創業，活下來就對了。」其實生命也是這樣，對吧？但說起來很容易，有多少人並不是帶著這樣的思考去創業的？就像有多少人又會覺得如果只是要這樣，那幹嘛要創業呢？多沒意思啊，創業就是要幹大事啊、要發大財啊、要財富自由然後可以整天四處出去玩啊、事情都給別人做就好，沒錯、如果可以做到這種程度當然表示創業成果非常的不錯；但這還意味著其他層面的問題要處理。

回到創業這件事要活下來，聽過倒的店跟創業超過一年的店比起來，大家遇見哪個的比例高呢？創業就像是在做夢，這個夢人人都有機會做；但是夢是幻想的，現實終究是現實，在夢裡什麼都有、誇張的說跟當神仙一樣不飲食不睡覺也不會怎樣吧？但現實生活連三餐都出問題了，那麼要怎麼好好創業跟工作呢？有時候事情的一開始跟結束，就是那麼的單純，活著這件事的意義跟價值因人而異；但只有活下來才有機會談未來啊。

作者提到創業前要先有四項能力，分別是實力、抗壓力、溝通力跟解決力、而踏出創業的第一步則是要善用助力、品牌力、設定好戰力跟美感力、最後是創業不能靠運氣，所以對錢要謹慎、對產業要做功課、對行銷資源要熟悉，才不會運氣不好就死掉，是說一開始就談這麼多，那還要不要創業啊？這也太困難了吧？老實說如果你/妳一開始的觀念有這麼多議題要處理，覺得也是挺好的，為什麼呢？因為也許你/妳就會有機會創造出5000萬的業績。

說到創業一般來說大家應該會覺得是自己的公司吧？但還有另一種創業是加盟別人的店家，作者是前者但後者也沒有絕對的不好；但不論是哪一種都會遇到瓶頸的，曾經有一個朋友是屬於加盟的創業，並沒有像上述那麼多條列式的考量，而是找了一家覺得可以相信的店家、然後選好了地點就開始所謂的創業了，最後在一年左右結束了；但說起來並不是真正的死掉了，而是有人願意頂下店家，那麼為什麼不做了呢？因為身體負荷不了了，這會是一開始有想過的問題嗎？其實所有的創業在一開始都會面臨凡事親力親為的階段；但是通常擊垮人們的、不一定是時間或是健康因素。

這本書最大的學習之一，就是關於「店面」這件事的存在必要性。現在很多人創業都是在網路上，所謂的店家、工作室往往就是自己的家裡，或是去租借一個算夠用的空間，可以擺下器材跟一些存貨，這樣就可以免去很大的店租成本，對吧？但有沒有想過如果沒有實體店面的存在，那麼要怎麼讓別人知道自己的存在呢？你/妳可能會想到是透過網路行銷，那網路行銷不需要投入時間跟金錢的成本嗎？這是一個大家都忽略的問題，事實上店面的成本不單單只是空間而已，它其實還同時有行銷的功能才是，也就是說有沒有店面其實可以讓人再重新思考一下，網路創業是不是真的有比較省事跟省成本？因此即便都是創業還是要看是屬於什麼樣的產業？如果你/妳是有實體物品的，不妨重新思考一下關於是否要不要有店面吧。

要活下去意味著創業時不能只是一直燒老本，要能夠賺錢、就是你/妳的收入扣掉支出後是正的，然後至少是可以維持生活的。曾經有個朋友是自己創業開店的，因為店面是自己的所以即便物價上漲、整體環境不佳也還是決定繼續開店，後來有一天說要把店收起來了，就問說為什麼呢？朋友說開店比不開店還慘，開店就是賠錢，因為開店就代表要有支出但常常收入是不夠的，因此後來決定把店收了，然後出租給別人、自己再去找一份工作做，這樣一個月的收入還比較好，然後身體狀況也比較好，畢竟當人員工就是該做就做。

然而創業的人往往會少算到一些成本，像是說以現況決定產品的定價；但沒有想過如果哪天事情不一樣了，定價無法改變的時候、或是改變定價而市場不接受的時候，那麼利潤減少時該怎麼辦？在書裡面有介紹到不少角度，其中一個就是「繳稅」的部分，不管你/妳是不是有需要開發票、除非你/妳還完全不請人、沒有店面沒有申請營業登記，這應該是很容易被忽略掉的成本，光是每年的稅跟人事成本勞健保等等，這個也會是一筆不小的開銷，所以說定價當然很重要但成本一定要先搞清楚啊。

書本的後面1/3開始在分享的就是行銷手法了，不過別人的做法不見得適合自己，真正適合自己的只有在嘗試之後才知道，大公司一般來說最簡單的就是砸錢，很可能它們也不太確定自己砸的錢有多少是有成效的？但至少整體來說還算划算，可是中小企業或是個人工作室該怎麼辦呢？這時候就還是得親力親為，尤其是文案部分，在設計在圖畫可以跟專業人士溝通，請對方盡可能做出符合自己內心想法跟個性的；但是文案這種事說到底只有老闆最知道自己公司想要幹嘛，對吧？所以文案的用字、甚至是口氣都是無法由別人代筆、透過模仿去達到的，因此文案就是代表整家公司的文案跟態度，這絕對不為過的，而作為經濟不寬裕的小型商家，先不管文案能否吸引人但絕對可以是代表自己的最好廣告，會認同的顧客自然會認同。

作者算是把大部分的情況加上自己的經驗，做了一個統整上的分享，也就是說你/妳不一定能完全參考所有建議；但應該還是可以從中去找到一些內容參考使用看看，就像作者說的先前看過的書籍店家，很多後面也是幾乎都倒光了，所以誰知道幾年後這家店還會不會在呢？可是至少能在別人的分享裡，慢慢找出自己的市場、定位跟有效方法。