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要經營日本市場的電商，有需要到日本開公司嗎?

經營日本市場的電商，有需要到日本開公司嗎?

答案是「不一定需要」。也就是可以不到日本開公司、直接在台灣跨境操作; 但看公司的產品屬性跟進入日本市場的階段跟資源，有些可能會需要到日本開公司比較適合。

這篇文章來整理「電商品牌是否要到日本開公司」的討論。　

不到日本開公司，跨境經營日本市場的方式

有很多管道是可以不用到日本開公司，也可以在台灣直接跨境操作日本市場的。這些管道包括:

1. 直接使用台灣的網站
   直接把目前台灣的電商銷售網站，加上日文版。日本消費者在網站下單後，直接從台灣郵寄給日本的消費者。這種方式等於是日本消費者到台灣的網站來進行交易，也不需要成立日本公司就可以進行。
2. 透過日本當地的群眾募資平台銷售
   這個方式相當於是利用日本當地群眾募資平台的「日本公司身份」作銷售。目前台灣品牌到日本群眾募資平台上架的生態已經蠻成熟的了，每個平台裡面都有會說中文的人，例如Greenfunding、Makuake。只是群眾募資算是短期的銷售，比較算是拿來試水溫。
3. 上架日本亞馬遜平台
   這個方式也等同是利用日本亞馬遜平台的「日本公司身份」來作銷售，相比於群眾募資，日本亞馬遜平台可以作持續性的銷售，而且整個配套的生態系更為完整。亞馬遜在台灣也有辦公室，可以直接透過台灣的窗口從零到一把日本的帳號建立起來。
4. 透過台灣代理，上架日本樂天平台
   樂天是日本的另外一大商城平台。(跟亞馬遜加起來占了日本電商的40%) 相較於亞馬遜，日本樂天的審核比較嚴格，一般台灣企業要申請是比較困難，但也沒有不行。樂天同樣在台灣設有窗口，團隊同樣可以直接在台灣建立日本端的銷售。
5. 找一家日本的代理商
   這個方式相當於是找一個已經存在的日本公司，來幫你省掉到日本開公司的程序。找日本代理商最主要的管道是參加展示會 (台灣國內或日本當地的)，細節也可以參考這篇。

一開始還不知道日本市場是否適合自家的產品時，建議透過以上管道即可。因為開日本公司的程序很長 (不是難，但是有點複雜，後面會再說明) 而且上面的方式也都有台灣團隊使用、而且經營的也都不錯。(雖然應該也是走過很長的路)

那什麼情況下，會需要開日本公司?

所以可以用上面說的方式在台灣經營日本市場就好，不需要到日本開公司了?